Dell Luncurkan Program Mitra 2022 Untuk Mendorong Pertumbuhan Mitranya

nextren.com - Dell Technologies meluncurkan Program Mitra Dell Technologies (DTPP) 2022 untuk memperingati lima tahun DTPP yang sukses dicapai bersama komunitas mitranya.

Selama 5 tahun terakhir ini, para mitra Dell di Asia Pasifik & Jepang (AJP) mencapai pertumbuhan 70% lewat berbagai program dan strategi.

Di antaranya adalah pembayaran potongan harga yang tumbuh 80% dan kenaikan Marketing Development Funds (MDF) hingga 95%.

Di tahun 2022 ini, program DTPP diperbaharui dengan menyederhanakan dan meningkatkan pengalaman para mitra di beberapa program yang ada.

Para mitra Penyedia Solusi, Penyedia Jasa Cloud (Cloud Service Provider) dan OEM kini bisa menikmati struktur insentif regional tunggal, struktur tingkat tunggal dan dan satu set persyaratan tingkatan mitra yang seragam.

Aktifitas penjualan yang disederhanakan seperti penjualan kembali (reselling), hosting dan penyematan (embedding).

Konsistensi semua program tersebut dan aktivitas penjualan terkait, membantu para mitra untuk fokus memposisikan solusi terbaik bagi para pelanggan mereka.

Selain itu, mereka bisa mendapatkan insentif yang konsisten dan menguntungkan, apa pun strategi distribusi-ke-pasar yang mereka jalankan.

Baca Juga: Dell Kenalkan Concept Nyx Yang Bikin Seisi Rumah Bisa Main Game

“Para mitra channel Dell Technologies adalah bagian yang tidak terpisahkan dari semua kesuksesan yang berhasil kami raih; antara lain di kuartal ketiga FY22, pendapatan para mitra di APJ meningkat sebesar 46% Y/Y.

Di dunia dimana teknologi adalah pendorong kemajuan, kami harus menyediakan dukungan yang dibutuhkan para mitra lewat berbagai portofolio Dell Technologies.

Program mitra ini dan manfaatnya dibuat, agar mereka bisa terus menghadirkan solusi yang diinginkan oleh para pelanggan.

Satu pertanyaan penting adalah bagaimana Dell Technologies bisa terus mendengarkan para mitra kami dan bersama-sama melakukan inovasi program mitra ini di masa depan,” ujar Tian Beng Ng, Senior Vice President dan General Manager, Channel, APJ, Dell Technologies.

Selain membangun program lebih sederhana untuk para mitra, Dell Technologies juga meningkatkan bidang penting agar lebih mempermudah interaksi dan mempercepat pertumbuhan dengan para mitra.

Program peningkatan itu antara lain melipatgandakan storage dengan menawarkan 5X tier revenue accelerator untuk storage kelas menengah.

Lalu ada tambahan potongan harga 2% baru untuk kesempatan-kesempatan akuisisi serta kesempatan pembaruan teknologi (Tech Refresh) untuk solusi Dell PowerStore dan Dell Unity XT.

Akses untuk VMware, yang menyediakan penjualan kembali dan potongan harga lisensi VMware, juga akan tersedia untuk semua penyedia solusi berstatus metal tiered yang memenuhi persyaratan, tergantung lokasi dimana program ini tersedia.

Insentif bisnis baru untuk produk-produk PC juga akan diperluas untuk mencakup monitor dan asesoris PC Dell (client peripherals).

• Baca Juga: Review Dell Alienware M15 R5, Laptop Gaming Kencang Dari Masa Depan
• Baca Juga: Laptop Terbaru Dell XPS 13 Plus, Standar Premium Baru yang Sederhana

Investasi sedang dilakukan di Online Solution Configurator untuk mengoptimalkan dan mempercepat konfigurasi yang dilakukan para mitra, serta harga dan penawaran untuk produk/solusi storage.

Semua pembaharuan program DTPP ini akan membantu para mitra untuk tumbuh serta bertransformasi bersama Dell Technologies di wilayah Asia Pasifik dan Jepang.

Selain program DTPP, Dell juga terus melakukan investasi di Partner Technical Community melalui Heroes Program, yaitu inisiatif yang menyediakan akses kepada para spesialis teknologi (technologists) para mitra dan tim pre-sales Dell Technologies yang berlangsung sepanjang tahun.

Di kuartal ketiga FY22, tercatat lebih dari 115 acara telah diselenggarakan yang dihadiri lebih dari 6.700 peserta dari 25 negara di seluruh APJ. (*)