Upaya Marketplace Kebutuhan Rumah Shox Rumahan Menggarap Pasar Pedesaan

“Ini adalah situasi win-win bagi kedua belah pihak,” tegas Kaya.

Pembeli di perdesaan dapat membeli produk Shox Rumahan dengan harga sama seperti pembeli di Jakarta karena tidak ada mark-up, mengambil fasilitas cicilan 5-10 kali pembayaran, dan waktu pengiriman barang yang lebih singkat.

Tidak seperti pemain e-commerce besar, Shox Rumahan menawarkan harga sama seperti di kota besar karena target pembelinya adalah level RT, bukan individu.

Average Order Value (AOV) Shox Rumahan saat ini melampaui Rp 3 juta yang berarti 5-10 kali lipat pemain social-commerce agent-based models lain.

Pemesanan dalam jumlah besar memudahkan Shox Rumahan menekan biaya logistik karena biaya pengiriman dapat dikurangi 5-10 kali lipat, tergantung luas desa.

“Kami dapat menyediakan lebih banyak alternatif bagi komunitas sembari membangun kepercayaan melalui agen-agen penjualan,” ujar Kaya.

Strategi tersebut diklaim lebih efektif dalam mengakuisi pengguna karena biaya akuisisi pengguna di komunitas pelosok bisa ditekan hingga 10 kali lipat lebih ekonomis, daripada pemain e-commerce lain.

Pelanggan juga akan bertahan karena mereka melihat nilai sebenarnya.

Pengalaman Lapangan

Berkantor pusat di Yogyakarta, manajemen Shox Rumahan menempatkan tim di jantung perdesaan Indonesia.

Yogyakarta terletak di provinsi tertua kedua di Indonesia dan menjadi jantung Pulau Jawa yang populasinya 140 juta orang.

Baca Juga: Beredar Penjual Produk Kesehatan Palsu, Tokopedia Ambil Langkah Hukum