Begini Cara Pabrik di China Mencetak Para Influencer Sosial Media

Ternyata begini kisah bagaimana pasar influencer yang sangat profesional dari Cina bisa menjadi model di tempat lain.

By Wahyu Subyanto - Selasa, 9 Juli 2019 | 15:31 WIB

Instagram

Nextren.com - Sampai tahun lalu, Zhang "BB" Xi hanyalah seorang gadis berusia 20-an yang punya impian besar.

Gadis berusia 23 tahun dari kota Chongqing yang luas itu punya sekitar 300.000 penggemar di semua platform media sosialnya, mengikuti tutorial kecantikan dan vlog-nya.

Angka itu adalah jumlah yang besar, karena usianya yang masih muda.

Namun, 300 ribu penggemar itu belum bisa menjadi terobosan besar ke dalam industri influencer yang sangat ketat.

Baca Juga: Ini Aplikasi Favorit Arsy Hermansyah, Pantas di Like Jutaan Followers!

Tetapi kesuksesannya telah terdeteksi di antara tim pencari bakat di Ruhnn Holding, salah satu perusahaan manajemen influencer terbesar di China.

Para pencari bakat terus menjelajahi media sosial untuk mencari para inflencer amatir dengan lebih dari 5.000 follower yang dengan keterampilan yang mungkin berpotensi untuk membesar, kata Mac Zhou, wakil presiden Ruhnn.

Setiap bulan, perusahaan itu akan melihat lebih dari 800 orang influencer amatiran.

Tahun lalu, Zhang "BB" Xi adalah salah satunya.

Calon kandidat kemudian menjalani serangkaian tes.

Baca Juga: Cara Cepat Jadi Selebgram Berkualitas, Banyak Followers Banyak Uang

Mereka akan diberi tumpukan 100 foto dan diminta untuk memilih produk mana dari foto tersebut, yang menurut mereka akan menjadi produk terlaris.

Hal ini menjadi upaya untuk mendeteksi insting pemasaran mereka.

Hal ini penting, karena influencer China sering punya bisnis e-commerce mereka sendiri untuk menjual produknya kepada para penggemar.

Perusahaan Ruhnn sudah meluncurkan penawaran umum saham perdana senilai $ 125 juta bulan April lalu,

Ruhnn juga menginvestasikan sejumlah kecil uang sebagai biaya promosi, untuk melihat apakah khalayak yang lebih luas tertarik pada akun sosmed amatir seperti itu.

Baca Juga: Cara Mudah Tingkatkan Followers Instagram Tanpa Biaya dan Calo

AFP A picture shows a You Tube logo on December 4, 2012 during LeWeb Paris 2012 in Saint-Denis near Paris. Le Web is Europe's largest tech conference, bringing together the entrepreneurs, leaders and influencers who shape the future of the internet. AFP PHOTO ERIC PIERMONT (Photo credit should re

Mereka akan menghabiskan iklan senilai 2.000 yuan (Rp 4 juta) untuk menarik 10.000 orang ke setiap akun amatir tersebut.

Jika audiens baru yang didapat lewat iklan ini bertahan, maka Ruhnn merasa lebih percaya diri untuk mendukung akun amatir tersebut.

Versi pencarian bakat yang sangat komersil ini mencerminkan betapa canggihnya industri influencer China.

Hal ini juga menunjukkan bagaimana cara Cina bisa menjadi model bagi bintang media sosial negara lain yang mencari uang.

Baca Juga: Follower Instagram Berkurang Tiba-tiba, Cek Siapa Yang Unfollow!

Yang Kuat Pemenangnya

Dari 800 akun amatir yang dideteksi Ruhnn setiap bulan, hanya 5 hingga 10 yang ditawari kontrak.

Kontrak ini akan memberi Ruhnn hak potret eksklusif, artinya influencer harus meminta izin dari Ruhnn untuk penggunaan komersial gambar mereka oleh pihak ketiga.

Kontrak ini juga berarti Ruhnn punya hak untuk mengoperasikan akun media sosial influencer dan toko e-commerce si pemilik akun.

Influencer akan bekerja sama dengan Ruhnn untuk memutuskan produk mana yang akan dipasarkan.

Baca Juga: Vigo Video, Aplikasi Video yang Bikin Terkenal Kayak Selebgram

Sebagai imbalannya, influencer akan menerima tim pendukung ditambah empat bulan pelatihan intensif.

Pelatihannya mencakup hal-hal seperti bagaimana menampilkan diri Anda di depan kamera, cara membuat berbagai jenis video dan cara menjual produk.

Model ini tidak hanya ada di Cina.

Gaya manajemen serupa, di bawah grup perusahaan besar dengan jaringan multi-channel (MCN), berkembang biak di negara-negara lain pada awal 2010, saat YouTube menjadi platform media utama dan beberapa selebriti mengawali karirnya.

Tapi cara itu gagal karena banyak perusahaan yang memulai bisnis ini minta bayaran untuk mengelola bakat akun amatir ini, dengan imbalan yang sangat sedikit.

Baca Juga: Bocoranya Data Instagram Jutaan Selebgram, Selebriti dan Perusahaan

MCN masih tetap di Barat, tetapi banyak yang telah berubah menjadi agen manajemen bakat yang lebih tradisional.

Menurut Lauren Hallanan, pakar pemasaran media sosial Tiongkok yang menganalisis pasar influencer (KOL), Ruhnn melangkah lebih jauh dari agen tradisional ini dengan memberikan komitmen dan sumber daya yang lebih besar kepada influencer amaatiran ini.

"Saya biasanya menggunakan istilah inkubator untuk menggambarkan mereka, karena sangat mirip dengan apa yang Anda pikirkan sebagai inkubator pemula," ujar Lauren.

David Craig, profesor rekanan klinis di USC Annenberg dan rekan penulis Social Media Entertainment, sebuah buku tentang industri media sosial, mengatakan bahwa industri ini lebih baru daripada industri sejenisnya di Barat.

Baca Juga: Robot Cantik Jadi Selebgram, Ternyata Berasal Dari Indonesia

Artinya, industri influencer di China telah meningkat jauh lebih cepat.

"Industri influencer China telah berakselerasi jauh lebih cepat dan menyediakan karier yang lebih menguntungkan bagi penciptanya, kata David Craig.

Menjadi bisnis baru

Hallanan percaya model bisnis China ini bisa juga akan akan datang di negara Barat.

Terutama saat platform media sosial populer mulai memprioritaskan nama-nama yang sudah mapan untuk menampilkan pernyataan publik paling terkenal mereka daripada bintang-bintang independen yang lebih kecil.

Baca Juga: Nggak Perlu Jadi Selebgram Untuk Punya Centang Biru Instagram

Di acara Brandcast 2018 YouTube, yang menampilkan program terbaik, seri yang dibintangi selebriti populer seperti Jack Whitehall dan Kevin Hart, berada di urutan depan dan tengah.

Ternyata apa yang dikatakan platform media sosial besar.

Akibatnya, makin mapan selebriti yang dipilih untuk diprioritaskan, maka akan lebih cenderung menarik pengiklan daripada pembuat yang lebih kecil.

Ada kontroversi ketika video 2018 Rewind di YouTube menampilkan aktor Hollywood Will Smith dengan mengorbankan beberapa nama akun alami yang paling disukai YouTube.

Baca Juga: Begini 6 Cara Menarik Followers Instagram ala Fotografer Putri Anindya

Menempatkan selebritis yang bersih dalam video ulasannya, adalah upaya YouTube untuk menunjukkan kepada pengiklan bahwa YouTube adalah tempat yang aman untuk berinvestasi, karena diisi oleh wajah-wajah profesional.

Tetapi beberapa pembuat konten khawatir mereka akan disisihkan oleh platform media sosial itu, jika mereka tidak terkoneksi dengan perusahaan manajemen influencer.

Soalnya, prioritas platform seperti Instagram dan YouTube adalah membuat pengiklan senang saat menghadapi pemberitaan negatif yang dibuat para pembuat konten independen.

Hal yang sama terjadi di Cina.

"Tampaknya, Anda tidak bisa menjadi influencer independen lagi," kata Hallanan.

Baca Juga: Cara Ampuh Tambah Followers di Instagram, Tanpa Aplikasi Anti Ribet

“Jejaring sosial benar-benar mendorong influencer ini untuk bekerja dengan MCN.”

Bekerja dengan perusahaan besar meyakinkan pengiklan dan jejaring sosial bahwa influencer telah diperiksa dan akan bertindak secara bertanggung jawab - sambil memastikan bahwa mereka dapat diandalkan saat posting sesuatu.

Sistem seperti ini memang membuat influencer independen bisa tertinggal.

Sedangkan influencer mereka yang dikelola manajemen harus membagi pendapatannya secara adil, meskipun Ruhnn tidak akan mengungkapkan berapa banyak.

Hal itu memang hal wajar pada sebuah agensi.

Baca Juga: Bertemu CEO Twitter, Donald Trump Mengeluh Followersnya Berkurang

Mereka juga harus mematuhi aturan sosial yang diberlakukan oleh pemerintah pada semua media sosial di Cina.

Ini menjadialasan penting mengapa industri influencer menjadi lebih profesional dan tersentralisasi.

Tetapi mereka yang setuju cara ini mungkin lebih besar daripada uang menentangnya.

“Anda adalah bagian dari komunitas influencer dan biasanya Anda dapat membuat lebih banyak konten profesional karena Anda diberi sumber daya,” kata Hallanan.

Baca Juga: Mirip Instagram, Twitter Juga Luncurkan Fitur 'Hukuman' untuk Followers Cuek

Apa yang terjadi di China mewakili formalisasi industri yang masih relatif muda.

Ruhnn, yang didirikan pada tahun 2011, hanya memakai sistem ini pada tahun 2014 sebagai cabang dari sebuah toko online di platform ritel digital Taobao.

Integrasi e-commerce ke dalam platform sosial membuat industri influencer di Cina lebih baik daripada negara-negara lain seperti Inggris atau AS, kata Craig.

"Alasan mengapa MCN bernasib lebih baik di Cina daripada di Barat adalah karena kedua industri sangat berbeda," katanya.

“Ada lusinan platform di Tiongkok yang menunjukkan integrasi aliran pendapatan e-commerce dan sistem pembayaran online yang lebih baik dan lebih lancar,” ujar Craig.

Baca Juga: Instagram Kaesang Pangarep Kena Hack Pria Bertelanjang Dada, Jutaan Followers Hilang

Apa yang lebih keren dari satu juta yuan? Satu miliar yuan

Influencer pertama yang dibiayai oleh Ruhnn adalah Dayi Zhang, yang disebut "ratu e-commerce".

Tahun lalu, Zhang menjual lebih dari satu miliar yuan ($ 145 juta) produk lewat toko online-nya.

Tokonya sendiri menghadirkan lebih dari 1.000 produk setiap tahun.

Dia akan bersiaran langsung lebih dari 20 kali setahun di Taobao.

Baca Juga: Cara Mudah Hapus Follower Instagram, Selamat Tinggal Follower Rese

Zhang, 31, baru-baru ini menghadiri Paris Fashion Week dan mengirim gambar-gambar desain catwalk terbaru kembali ke China.

Tim manufaktur pakaian Ruhnn merancang prototipe virtual dalam waktu empat jam, lengkap dengan desain yang dapat segera diposting kepada penggemarnya.

"Di malam hari, influencer kami dapat menunjukkan contoh pakaian itu di siaran langsung Taobao mereka," kata Zhou.

Tetapi interaksi tidak berakhir di sana.

Saat berada di siaran langsung, influencer dapat meminta tanggapan dari penggemar - apakah mereka ingin pakaian dengan warna, potongan, atau kain tertentu.

Baca Juga: Huawei Diblokir di AS, Begini Kondisi Bisnisnya di Indonesia

"Kami dapat mengubah ide-ide dan tren mode menjadi penjualan," kata Zhou.

"Ini adalah industri yang cepat tanggap."

Integrasi vertikal seperti itu, ditambah kedekatan dengan pusat-pusat manufaktur untuk fashion, kosmetik, barang habis pakai dan barang-barang listrik, telah membantu menambah biaya industri influencer Cina, kata Zhou.

"Ada beberapa karakteristik khusus di China yang bisa membantu industri e-commerce sosial ini, tetapi saya percaya ini adalah tren baru," katanya.

Hal itu juga bisa ditiru oleh industri influencer Barat.

Baca Juga: Bisnis Layanan Streaming Mulai Populer, HBO dan Cinemax Hadir di Roku

Sejak menandatangani kontrak dengan Ruhnn, BB telah melihat basis pengikutnya tumbuh hampir 1 juta orang di semua platform media sosial.

"Jumlahnya masih meningkat," katanya.

Dia begitu ingin membangun pengikut di media sosial, lalu akhirnya mentransfer ke TV dan media tradisional, serta meningkatkan popularitas akun online-nya.

"Pekerjaan utama saya adalah meningkatkan basis penggemar saya, dan mengembangkannya di platform sosial untuk menjadi lebih dan lebih terkenal," kata BB.

"Itu semua mungkin dalam tujuan karier saya."

(Chris Stokel-Walker)

Sumber: BBC World

Page:

Video Pilihan

Penulis: Wahyu Subyanto

PROMOTED CONTENT

COMMENTS
BERITA TERKAIT

Hands On dan Review Mi Band 4, Pengalaman Berbeda dan Memuaskan!

Review, 8 Bulan yang lalu

Sepekan sudah tim Nextren mencoba fitness tracker terbaru dari Xiaomi, Mi Band 4, yang membawa pengalaman mengasyikkan bagi penggunanya

Muncul Teaser Honor Band 5, Fitness Tracker Pesaing Mi Band 4

Gadget, 8 Bulan yang lalu

Baru meluncur September 2018 kemarin, Honor bocorkan penerus Honor Band 4, Honor Band 5 dengan fitur lebih lengkap

CEO Huawei: Performa HongMengOS Lebih Baik dari Android dan iOS

Tren, 8 Bulan yang lalu

Pendiri dan CEO Huawei, Ren Zhengfei menyebut HongMengOS, sistem operasi yang tengah dikembangkan Huawei akan berbeda dengan sistem operasi lainnya

Melihat Meledaknya Tata Surya Melalui Teropong Ultraviolet Hubble

Tren, 8 Bulan yang lalu

Teropong bintang Hubble memperlihatkan ledakan tata surya Eta Carinae yang sudah terjadi selama 180 tahun lamanya

Box Xiaomi Uji Ketangguhan Redmi K20 Pro Lewat Bottle Cap Challenge

Gadget, 8 Bulan yang lalu

Lewat Bottle Cap Challenge, Bos Xiaomi mempertunjukkan teknologi kamera dan anti-air P2i yang ada Redmi K20 Pro

Samsung Galaxy Note 10 Tidak Ada Lubang Headset? Ini Buktinya

Gadget, 8 Bulan yang lalu

Terlihat dari render casing Samsung Galaxy Note 10 yang menampilkan kalau ponsel ini tidak memiliki port lubang audio jack 3,5mm

Rangkuman Beberapa HP Baru Pekan Ini, Mana yang Paling Menarik?

Review, 8 Bulan yang lalu

Baru satu pekan berlalu, sudah ada sederet HP baru dengan kualitas terbaik yang hadir. HP mana yang terbaik?

Inilah Beda Fungsi CPU dan GPU yang Ada di Hape, Kamu Wajib Tahu

Review, 8 Bulan yang lalu

CPU dan GPU, dua komponen ini masing-masing punya peran yang penting di dalam sebuah unit HP. Berikut ulasan singkat

Smartisan Nut R1 Jadi HP Kelas Flaship Termurah, Ini Spesifikasinya

Spesifikasi HP, 8 Bulan yang lalu

Smartisan Nut R1 resmi dirilis pada Mei 2018. Setelah satu tahun, seri flagship ini mendapat potongan harga.

Dianggap Cacat Produksi, Xiaomi Tarik Ribuan Mi Electric Scooter

Tren, 8 Bulan yang lalu

Skuter elektrik dari Xiaomi ini punya peminat yang cukup banyak di Eropa. Sayangnya ditemukan kesalahan produksi yang berbahaya.

BERITA LAINNYA

Facebook Miliki Tampilan Baru yang Lebih Modern, Seperti Apa?

Social, 13 Jam yang lalu

Facebook akhirnya hadirkan dark mode pada versi websitenya dengan tampilan baru bernama Facebook baru.

Ojol Ini Dapat Bantuan dari Gojek Karena Selamatkan Pesanan Pelanggan

Tren, 14 Jam yang lalu

Ojek online dari kota Batam ini dapat bantuan dari Gojek karena aksinya di video viral yang ramai dibicarakan netizen.

6 Tips Mudah Kerja di Rumah dari Logitech, Perangkat Lebih Utama

How To, 15 Jam yang lalu

Logitech ikut memberikan tips untuk kamu yang bekerja dan belajar dari rumah selama kondisi di Indonesia belum membaik.

Maraknya Penipuan Belanja Online Saat Kondisi Wabah Virus COVID-19, Ada yang Tertipu Rp 40 Juta!

Tren, 17 Jam yang lalu

Terdapat data jumlah penipuan online terkait penjualan masker dan hand sanitizer sejak diumumkannya pasien pertama COVID-19 di Indonesia.

Cara Mudah Menggunakan Filter Snapchat Saat Rapat Online, Tambah Seru!

How To, 19 Jam yang lalu

Berikut ialah cara mudah pengguna bermain dengan filter AR dari Snapchat pada saat rapat online atau video call.

Tambah Banyak! Inilah 46 Leasing yang Bersedia Meringankan Cicilan Nasabahnya

Tren, 19 Jam yang lalu

Berikut daftar leasing yang mau meringankan cicilan angsuran di tengah wabah virus corona ini.

Snapchat Akui Alami Peningkatan Pengguna Selama Aktif di Dalam Rumah

Tren, 19 Jam yang lalu

Snapchat informasikan mengalami peningkatan pemakaian pengguna selama kondisi COVID-19 belum membaik di beberapa negara.

Inilah Daftar Resmi 41 Bank yang Bersedia Memberikan Keringanan Angsuran Kredit Para Debiturnya

Tren, 1 Hari yang lalu

Jika kamu punya masalah merasa berat mencicil angsuran di bank, maka 41 bank ini bersedia memberi keringanan.

Cara Mendaftar Kartu Pra Kerja Bagi yang Kena PHK, Dapat Uang Saku dan Sertifikat

How To, 1 Hari yang lalu

Begini cara mendapatkan kartu pra kerja, karena banyak PHK terjadi saat wabah virus corona saat ini.

Cara Klaim Token Listrik Gratis PLN dan Syaratnya via Situs Resmi, Mulai Hari Ini

Tren, 1 Hari yang lalu

Begini cara mendapatkan token listrik gratis bagi pelanggan listrik prabayar PLN.

Inilah Fitur Gratis di Aplikasi Rapat Online Zoom Untuk Menjangkau Peserta Hingga Ribuan

Tren, 1 Hari yang lalu

Daripada kamu harus mengeluarkan biaya lebih untuk bisa menampung banyak peserta di Zoom. Penggunaan fitur sepertinya bisa menjadi solusi.

Cara Bikin Mikroskop Pakai Smartphone Dengan Bantuan 3 Alat Sederhana

How To, 1 Hari yang lalu

Belajar untuk mengenali jaringan sel tumbuhan bisa menggunakan mikroskop buatan yang dibuat sendiri dengan ikuti langkah-langkah ini

5 Aplikasi Ini Bisa Digunakan Untuk Cari Uang Saat Masa Karantina

How To, 1 Hari yang lalu

Masa karantina di rumah memang memberikan efek yang beragam. Aplikasi berikut mungkin bisa kamu lakukan untuk bisa menambah pendapatanmu.

Saingi Larisnya Zoom, Skype Promosi Bisa Dipakai Tanpa Harus Download Aplikasi

Tren, 1 Hari yang lalu

Skype berusaha untuk bisa saingi keberhasilan Zoom yang diketahui CEO memiliki keuntungan tambahan sebesar 66 triliun Rupiah.

User di Tiongkok Dilarang Pakai Bahasa Kanton di Aplikasi Tiktok

Tren, 1 Hari yang lalu

TikTok punya aplikasi khusus serupa untuk digunakan oleh warga Tiongkok yang juga memiliki aturan sangat ketat

Begini Solusi Google "View 3D" Hewan Virtual yang Tidak Berfungsi di Hape

Tren, 1 Hari yang lalu

Layanan Google AR sedang populer dan terkadang masih memiliki gangguan. Begini cara yang busa dilakukan untuk mengatasinya.

Paket Data Telkomsel 30 GB Seharga Rp 10, Seperti Ini Kondisinya Sekarang

Tren, 2 Hari yang lalu

Paket Data Telkomsel 30 GB sempat menjadi buruan netizen karena harganya yang sangat murah.

Update Spotfy Kini Mendukung Fitur Siri di Apple Watch, Bisa Disuruh Pakai Suara

Apps, 2 Hari yang lalu

Setelah mendapat update ke versi terbaru, Spotify di Apple Watch bisa diperintah pakai suara.

Perbedaan Xiaomi TV 4A 32 inchi vs Mi TV 4 43 inchi, Beda Harga Rp 2 Juta Pilih Mana?

Gadget, 2 Hari yang lalu

Lagi pilih-pilih Smart TV 32 inchi atau 43 inchi? Mungkin Smart TV Xiaomi ini bisa dipertimbangkan.

Cara Mengajukan Keringanan Cicilan Kredit ke Perusahaan Leasing

How To, 2 Hari yang lalu

Mencari keringanan cicilan kredit dalam kondisi saat ini tentu sangat dibutuhkan. Begini caranya.

Akhirnya Harga Hape Xiaomi dan Merek Lain di Indonesia Naik, Ternyata Ini Alasannya

Tren, 2 Hari yang lalu

Parahnya efek wabah virus corona yang membuat kurs USD naik, ternyata berpengaruh pada harga hape di Indonesia.

Inilah 6 Perusahaan Leasing yang Beri Keringanan Cicilan Kredit

Tren, 2 Hari yang lalu

Keringanan cicilankredit sangat ditunggu oleh para debitur akibat wabah virus corona.

Tips Bertransaksi di ATM Agar Tidak Tertular Covid-19

Review, 2 Hari yang lalu

Bertransaksi di ATM dalam kondisi wabah vrus corona seperti saat ini, harus dilakukan secara waspada.

Cara Sederhana Mengatasi Security Bug di Aplikasi Zoom for Windows

How To, 2 Hari yang lalu

Kali ini Nextren akan membagikan cara sederhana mengatasi Security Bug di aplikasi Zoom for Windows.

Google Tampilan Doodle Terbaru Hari Ini, Ada Tips Untuk Stay at Home

Tren, 2 Hari yang lalu

Google mengganti doodle yang seharusnya bertema April Mop menjadi tips untuk para penggunanya bisa stay at home demi hindari Covid-19

Loading ...